Сколько стоит привлечение финансирования и как устроено вознаграждение

Три модели оплаты

Мы работаем по смешанной. Ретейнер покрывает операционную работу — подготовку к встречам, переговоры, переписку с инвесторами, доработку материалов. Основное вознаграждение — success fee, 2–5% от привлечённой суммы. Размер ретейнера зависит от сложности и объёма проекта.

Почему не бывает честно «только по результату»

Схема без фиксированной части звучит привлекательно: не привлёк — не заплатил. На практике у неё есть встроенный изъян.

Привлечение занимает 90–180 дней активной работы после того, как пакет готов. Всё это время исполнитель несёт расходы. Если он не получает ничего до закрытия сделки, у него два выхода: брать много мандатов одновременно и работать по каждому поверхностно, либо отказываться от всех проектов, кроме заведомо простых.

Ретейнер — это не плата за обещание. Это плата за то, что ваш проект получает реальное время, а не место в очереди.

Что входит в работу

• Оценка реалистичности. До подписания — честный ответ, привлекается такой проект или нет и на каких условиях.
• Доведение пакета. Модель, меморандум, презентация приводятся в состояние, пригодное для показа. Подробно — в статье об инвестиционном меморандуме.
• Маршрут капитала. Какой тип инвестора подходит и в каком порядке к ним идти.
• Переговоры. Ведём мы, вы подключаетесь на содержательных этапах.
• Сопровождение проверки. Due diligence, ответы на запросы, доработка документов.
• Структурирование сделки. Условия, порядок финансирования, механизм выхода.

На что смотреть в договоре

1. От какой суммы считается процент. От всей привлечённой или от фактически поступившей на счёт — разница может быть существенной.
2. Что считается успехом. Подписанный договор или поступившие деньги. Правильный ответ — деньги.
3. Эксклюзивность. Можете ли вы параллельно искать сами и что происходит, если инвестора нашли вы.
4. Хвост после расторжения. Обычно оговаривается, что по инвесторам, которых привёл исполнитель, вознаграждение сохраняется какое-то время после окончания договора. Это нормально — важно, чтобы список таких инвесторов был письменно зафиксирован.
5. Отчётность по ретейнеру. За что именно платятся деньги каждый период.

Обсудить мандат на привлечение финансирования

Расскажите про проект — оценим реалистичность, назовём условия и срок. Разговор ни к чему не обязывает.

Обсудить мандат

Частые вопросы

Сколько стоит привлечение финансирования?

Обычно оплата состоит из двух частей: ретейнера на покрытие операционной работы и success fee по результату. В нашей практике success fee составляет 2–5% от привлечённой суммы, размер ретейнера зависит от сложности и объёма проекта.

Что такое success fee?

Вознаграждение, которое выплачивается по факту привлечения средств и считается как процент от привлечённой суммы. Это основная часть оплаты, поэтому закрыть сделку выгодно обеим сторонам.

Почему нельзя работать только за процент от результата?

Привлечение занимает 90–180 дней активной работы, в течение которых исполнитель несёт расходы. Без фиксированной части он вынужден брать много мандатов одновременно и работать по каждому поверхностно либо отказываться от всех сложных проектов.

Что должно насторожить при выборе консультанта?

Обещание конкретного инвестора или гарантия привлечения средств на старте. Никто не может гарантировать чужое решение. Реалистичный разговор начинается с оценки слабых мест проекта и того, что нужно закрыть до первой встречи.

На что обратить внимание в договоре на привлечение?

От какой суммы считается процент, что считается успехом — подписанный договор или поступившие деньги, условия эксклюзивности, срок сохранения вознаграждения после расторжения и порядок отчётности по ретейнеру.